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新聞販売店用機器販売 (営業販売)

分類
機器販売
業種
新聞販売店用機器販売業
職種
営業担当、もしくはそのマネージャの方
事前に入手した新聞配売店名簿やその他の名簿を入手し、各紙新聞販売店をピックアップしています。
そのリストをテキストデータ(名称・住所)としてはなまるマップ・キャリーオンにアップロードし、消込方式で営業活動に活用している事例です。

見込みリスト(名称・住所)をはなまるマップ・キャリーオンにアップロード

アップロードされたリストがマップの中にアイコンとして表示されています。このアイコンがこれから営業活動を行うべき訪問先となります。

営業マンはこれからターゲットを訪問し、自社取り扱い機器をはじめとする様々な新聞販売店用機器の導入へ向けて営業活動を行っていきます。
見込みリスト(名称・住所)をはなまるマップ・キャリーオンにアップロード

商談状況によってアイコンの色を変更し、営業活動の内容や注意点を登録

ターゲットへのアプローチを開始しました。日々の営業結果や内容を登録することができます。
このときに、受注に向けてアイコンの色を現在の状況に応じて変更していきます。

アイコン名を商談機器で設定したり、販売店規模や商談内容を登録すれば、バルーンの情報ウィンドに表示されターゲットの状態が一目で把握できます。
商談状況によってアイコンの色を変更し、営業活動の内容や注意点を登録

取引契約の締結や、不要となったターゲットを登録

営業活動が活発化してくると、その商談状況も大きく変化してきます。契約を締結したり、逆に商談に敗れたり、先方の都合で延期になった場合もアイコン登録しています。

アイコンで色分けすることにより商談商品別のエリアや新聞販売店の規模の傾向が視覚的に理解でき、これからの営業活動やマーケティングに大いに貢献できます。

また、この結果をダウンロードでき、表計算ソフト等で詳細に分析することができます。



はなまるマップ事例カタログPDFダウンロード

取引契約の締結や、不要となったターゲットを登録

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