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厨房機械機器販売業 (営業販売)

分類
厨房機器
業種
厨房機械機器販売業
職種
営業担当、もしくはそのマネージャの方
事前に入手したレストラン・飲食店名簿やホテル・病院介護施設名簿を入手し、厨房のある店舗をピックアップしています。そのリストをテキストデータ(名称・住所)としてはなまるマップ・キャリーオンにアップロードし、消込方式で営業活動に活用している事例です。

見込みリスト(名称・住所)をはなまるマップ・キャリーオンにアップロード

アップロードされたリストがマップの中にアイコンとして表示されています。このアイコンがこれから営業活動を行うべき訪問先となります。
営業マンはこれからターゲットを訪問し、自社取り扱い厨房機器をはじめとする様々な商品販売へ向けて営業活動を行っていきます。
見込みリスト(名称・住所)をはなまるマップ・キャリーオンにアップロード

商談状況によってアイコンの色を変更し、営業活動の内容や注意点を登録

ターゲットへのアプローチを開始しました。日々の営業結果や内容を登録することができます。
このときに、受注に向けてアイコンの色を現在の状況に応じて変更していきます。

アイコン名を設計パターン別に設定したり、商談内容を登録すれば、バルーンの情報ウィンドに表示されターゲットの状態が一目で把握できます。
 商談状況によってアイコンの色を変更し、営業活動の内容や注意点を登録

設置年数の地域差の傾向や、集中的な保守巡回などに利用

活用を始めてから長期経過してくると、その設置先の環境も大きく変化してきます。機器利用の変化や、また機器変更・廃棄などの場合もアイコンを変更・削除しています。

アイコンで色分けすることにより設置年数別のエリアや地域による保守サポートが視覚的に理解でき、これからの保守・新規機器買い替えに大いに貢献できます。

また、この結果をダウンロードでき、表計算ソフト等で詳細に分析することができます。




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設置年数の地域差の傾向や、集中的な保守巡回などに利用

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